ตัวละครรถที่ไม่คาดคิด | นำทีมมาวิเคราะห์ขั้นสุดท้ายมีบรรยากาศ

พี่เซียวมีนิสัยร่าเริง รักการขาย และชอบท้าทายตัวเอง นับตั้งแต่เข้าสู่แผนก ทีมหนานหนิงที่นำโดยแผนกมีหนามแหลมพร้อมประวัติที่ดี ในเดือนสิงหาคม อัตราความสำเร็จของการปฏิบัติงานอยู่ที่ 141% ผู้บุกเบิก ในฉบับนี้ เราจะพาทุกคนเข้าสู่ "ขอบฟ้า" ของราชาเซียว ราชาแห่งหนานหนิง ฟังแนวคิดการบริหารจัดการของเธอ และชื่นชมสไตล์การจัดการการขายที่ยอดเยี่ยม

ในมุมมองของเสี่ยวเกอ การ PK ระหว่างทีม การแข่งขันระหว่างเมืองยังคงเป็นการแข่งขันระหว่างองค์กร ความสามารถหลักคือความสามารถ มุ่งเน้นไปที่การจัดการทีม การทำเช่นนี้เท่านั้นที่ทำให้เรามีพลังการต่อสู้ที่แข็งแกร่งขึ้นเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่า แล้วเราจะใช้การจัดการที่ประณีตในการทำงานประจำวันของเราได้อย่างไร เนื้อหาที่น่าตื่นเต้นมีดังนี้ มาเรียนรู้กันเถอะ! ไปกันเถอะ ...

1. สามารถสร้างบรรยากาศของทีมได้ดี

บรรยากาศการทำงานที่น่ารื่นรมย์เป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อการทำงานที่มีประสิทธิภาพสูง บรรยากาศแห่งความสุขและความเคารพมีบทบาทในการปรับปรุงความกระตือรือร้นในการทำงานของพนักงาน

การสร้างบรรยากาศตัวแทนจำหน่ายรถยนต์

1. สร้างสรรค์นวัตกรรมวิธีแรกในการประชาสัมพันธ์ถนนสายการตลาด

ในเดือนสิงหาคม เราได้จัดการประชุมระดมความคิดและเสนอให้ดำเนินกิจกรรมการท่องเที่ยวในตลาดในที่สุด ยอดขายของตลาดที่ 10 ในตลาด Anji ถูกส่งไปแล้ว ต่อมาพ่อค้าทั้งสองได้ริเริ่มติดต่อเราและริเริ่มโทรหา BD Lee เพื่อให้ความร่วมมือในการสั่งซื้อ เมื่อฉันสื่อสารกับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ในภายหลัง ฉันได้เรียนรู้ว่าฉันเห็นเพื่อนของเราที่ตลาดในวันนั้น ดังนั้นฉันจึงอยากทราบว่า หากคุณให้ความร่วมมือ ให้ลองดูก่อน และรับแหล่งข้อมูลจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์บางราย นอกจากนี้ จะมีการแนะนำการขายบางส่วนให้กับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ พ่อค้ารถขอให้เราช่วยส่งต่อแวดวงเพื่อน เรายังได้รับลูกค้าจำนวนมากจากการแนะนำตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ เช่น หลังจากส่งต่อมาช่วยแนะนำแล้วทางงานยังรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มาแนะนำตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อีกด้วย พ่อค้ารถทั้งสองคนเอารถสมดุลกัน หลังจากได้รถที่สมดุลแล้วเขาก็จะช่วยส่งต่อแวดวงเพื่อนฝูง สิ่งนี้ได้เข้าสู่วงจรคุณธรรม การสร้างและเสริมสร้างการรับรู้ในตลาดของเรานั้นเป็นผลดีอย่างมากต่อการยอมรับระหว่างร้านค้ารถยนต์ และสามารถสร้างชื่อเสียงได้อย่างรวดเร็ว

2. วิธีการรักษาสถานการณ์ลูกค้าที่ยืดหยุ่น

เช่น เราจะบันทึกข้อมูลวันเกิดของบุคคลหลักที่รับผิดชอบตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ทันเวลา ผู้จำหน่ายรถยนต์มีวันเกิด เราต้องส่งเค้กและของขวัญเพื่อฉลองวันเกิดกับพวกเขา แม้ว่าของขวัญจะมีไม่มากนัก แต่สำหรับพ่อค้าแล้ว เราสัมผัสได้ว่าเราสัมผัสได้ เรามีเขาอยู่ในใจและความสัมพันธ์ระหว่างความสัมพันธ์จะราบรื่นขึ้นมาก

จะทำหน้าที่ให้ดีในทีมได้อย่างไร มีทริคเล็กๆ น้อยๆ อะไรบ้าง?

1. รางวัลเดี่ยวแรก

ทุกวันคือวันใหม่ การเริ่มต้นใหม่ การพักครั้งใหม่ ดังนั้นคำสั่งซื้อแรกทุกวันจะได้รับสิ่งจูงใจ เช่น การให้รางวัลกระทิงแดงหนึ่งขวด คุณสามารถถ่ายวิดีโอเล็ก ๆ เกี่ยวกับการดื่มกระทิงแดงหรือถือวัวแดง และคุณสามารถสร้างนิพจน์บนนิพจน์ได้ กระเป๋าและส่งไปยังกลุ่ม WeChat ทุกคนสามารถรู้ว่าใครเป็นลำดับแรกนั่นคือเพื่อสร้างบรรยากาศแห่งการจดจำอย่างกว้างขวางและสนับสนุนให้ทุกคนแข่งขันเพื่อชิงลำดับแรก

2. Performance PK เปิดใช้งานเจตจำนงแห่งการต่อสู้

เราจะเล่นการแข่งขัน PK การแสดงกับหลิ่วโจว ด้วยการเข้าร่วมอย่างแข็งขันในการแข่งขันระดับภูมิภาคดังกล่าว เราจะมีส่วนช่วยในการพัฒนาจิตสำนึกส่วนรวม นอกจากนี้ เรายังดำเนินการประเมินผลการปฏิบัติงานในรูปแบบต่างๆ ภายในตัวเราอีกด้วย เรามีหลักปฏิบัติทั่วไปที่จะต้องมีรายการการนัดหมายกับคุณทุกวัน ไม่ว่าหรือไม่ก็ตามเราจะต้องสื่อสารกับพนักงาน เมื่อมองหาคำสั่งซื้อในตลาด พนักงานจะรู้สึกถึงเป้าหมายเมื่อไปตลาด และเราจะเผยแพร่การแสดงระหว่างสมาชิกในที่สาธารณะด้วย นั่นคือ เพื่อสร้างบรรยากาศการไล่ล่าของคุณและฉัน

3.เพิ่มกำลังใจในการทำทีม

ตัวอย่างเช่น ค่าธรรมเนียมการจำนองมักจะดำเนินการในการพนัน สิ่งจูงใจกระทิงแดง รางวัลรายสัปดาห์ รางวัลรายเดือน และอื่นๆ

จะเปิดใช้งานกลุ่มงานได้อย่างไร? จุดตัด

สองชิ้น ชิ้นหนึ่งคือกลุ่มการจัดการ (M0 ผู้จัดการฝ่ายขาย) และอีกชิ้นคือทั้งกลุ่ม ต้องแชร์ในกลุ่มเวลาคุยกับพ่อค้ารถช่วงเย็น มีออเดอร์ต้องแชร์เข้ากลุ่มนะคะ ทุกครั้งที่คุณผ่านออเดอร์จะต้องออกสินค้าตัวไหนโดยเฉพาะสินค้าหลักที่มีรายการเข้าเป็นคนแรกด้วย เมื่อส่งเข้ากลุ่มได้สักพักทุกคนก็จะให้การยกย่อง ผู้ที่ต้องการดำเนินการทุกอย่างจะต้องแบ่งปันในกลุ่มด้วย ไอเดียหรือไอเดียดีๆ อะไรดีๆ ก็ต้องแชร์กันในกลุ่ม นี่คือคณะทำงานและกลุ่มดำรงชีวิต การจัดการ. นอกจากนี้ ฉันจะออกประกาศสามกลุ่มต่อวัน ดังนั้นฉันขอให้พนักงานทุกคนให้ความสนใจกับข่าวกลุ่มของ Xiao Brother และผู้จัดการก็ต้องกระตือรือร้นในกลุ่มด้วย แบ่งปันในกลุ่มเพื่อกระตือรือร้นบุคลากรผู้บริหารหลักมีความกระตือรือร้นให้ทุกคนมีส่วนร่วม วิธีที่ดูเหมือนดินมาก ตราบใดที่พวกเขาบรรลุถึงจุดสุดยอด พวกเขาจะมีผลกระทบที่ไม่คาดคิดอย่างแน่นอน

ทีมที่ยอดเยี่ยมทุกทีมมีวัฒนธรรมของตัวเอง เรามีวัฒนธรรมที่เป็นเอกลักษณ์อะไรบ้าง?

1. ประเด็นสำคัญคือการปลูกฝังแนวคิด We Are a Team

ตัวอย่างเช่น ผู้มาใหม่บางคนเข้าร่วม เราไม่ต้องกังวลกับใครเลย เพื่อนร่วมงานหลายคนสามารถริเริ่มที่จะบอกให้ฉันพาผู้มาใหม่มา และพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันประสบการณ์กับผู้มาใหม่ หากเจ้านายของผู้มาใหม่มีงานยุ่ง เจ้านายของผู้อื่นก็จะริเริ่มพาพวกเขาไปรับพวกเขา ฉันยินดีที่จะแบ่งปันความคิดและประสบการณ์ของฉัน และแบ่งปันวัฒนธรรมที่มีอยู่

2. เพื่อความสำนึกในความน่าเกรงขามและความรับผิดชอบต่อเป้าหมายไม่ว่าจะไม่ทำหรือดีที่สุดไม่มีพื้นที่ตรงกลาง

การจะทำอะไรก็ตามต้องมีความรู้สึกถึงเป้าหมายที่แข็งแกร่งและต้องยึดเป้าหมายไว้ที่หัวใจ ในการทำงานในแต่ละวันจะเน้นย้ำเป้าหมายทุกวัน เป้าหมายพรุ่งนี้ก็ 6 ออเดอร์เช่นกัน ใครจะเป็นคนให้ 6 ออเดอร์นี้ ก็ครบ 5 ออเดอร์แล้ว ออเดอร์เดียวก็แย่แล้ว ถามว่าคำสั่งสุดท้ายอยู่ที่ไหน เพื่อระดมความรู้สึกของการขายและกระตือรือร้น และรู้อยู่เสมอว่าเราอยู่ในระยะของหนานหนิง เป้าหมายของทีมโดยรวมคืออะไร และเป้าหมายของคุณเองคืออะไร จำเป้าหมายของคุณได้ตลอดเวลา อาชีพจะต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจน

1. เอาใจใส่เพื่อนร่วมงานใหม่และทำความเข้าใจสภาพประจำวันของพวกเขา

นี่เป็นหลักสำหรับผู้มาใหม่ เราจะริเริ่มที่จะให้ความสนใจกับเพื่อนร่วมงานใหม่ นอกจากนี้เรายังต้องการให้ฝ่ายบริหารทำหน้าที่อย่างดีในการเยี่ยมชมตลาดของผู้มาใหม่ ช่วยเหลือผู้มาใหม่ในการแก้ไขปัญหา และปลูกฝังในตลาด สื่อสารเพื่อดูว่าคุณต้องการสนับสนุนด้านใดเพื่อช่วยให้ผู้มาใหม่ปรับตัวเข้ากับบริษัท ปรับตัวเข้ากับงาน และอื่นๆ

2. จัดงานวันเกิดและมอบของขวัญวันเกิดสุดพิเศษให้กับพนักงาน

เมื่อพันธมิตรของเรามีวันเกิด นอกเหนือจากของขวัญวันเกิดของบริษัทแล้ว ยังมีของขวัญให้กับ Da Shouxing ภายในทีมหนานหนิง การกินเค้ก และการถ่ายภาพ "ภาพครอบครัว" มีความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของพนักงาน

3. มีจิตใจที่ดีต่อผู้ใต้บังคับบัญชาและปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างตรงไปตรงมา

ตัวอย่างเช่น ยอดขายของเสี่ยวปังและเสี่ยวหวางค่อนข้างซบเซาในเดือนกรกฎาคม เซียวโจวได้รับการเลื่อนตำแหน่งในเดือนสิงหาคม พูดง่ายๆ ก็คือ คุณต้องเอาใจใส่มากขึ้น สื่อสารต่อหน้า และพักค้างคืนโดยไม่เข้าใจผิด อีกประเด็นหนึ่งคือคุณสามารถขอให้บริษัทยอมรับค่านิยมเหล่านี้มากขึ้นเพื่อโน้มน้าวผู้คนรอบตัวคุณ พลังด้านบวกได้รับอิทธิพล ขณะที่ยกแขนเสื้อขึ้นและเชียร์ เขาก็ดื่ม "ซุปไก่" ที่ดีกว่าสำหรับตัวเองอยู่ตลอดเวลา

2. ดำเนินการจัดการทีมที่ได้รับการปรับปรุง

หัวใจหลักคือการใช้ระบบเป้าหมายรอง

ระบบเป้าหมายระดับแรก:

เราจะแยกส่วนเป้าหมายการปฏิบัติงานที่บริษัทกำหนดไว้ในช่วงต้นเดือน ตัวอย่างเช่น เราจะมี 3 จุดเวลาเพื่อดำเนินการ Performance Sprints ในแต่ละเดือน ซึ่งเป็น 3 จุดในวันที่ 10, 20 และ 30 และมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายของบริษัทในวันที่ 30

สองระบบเป้าหมาย:

เป้าหมายระดับที่ 2 จะกำหนดตามระดับ ความสามารถ และประสบการณ์ของแต่ละ BD เป้าหมายระดับที่สองที่ตั้งไว้ในหลักการจะสูงกว่าเป้าหมายของบริษัท หลายคนอาจจะอธิบายว่าคุณได้รื้อสำนักงานใหญ่เป็นสาขาให้กับบริษัทสาขาแล้ว ทำไมถึงมีเป้าหมายรอง? หากพนักงานที่มีความสามารถแข็งแกร่งเข้ามา หากเป้าหมายการปฏิบัติงานต่ำเกินไป เขาจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการของเขาได้ ในทางกลับกันก็จะไม่มีทางแสดงศักยภาพของตัวเองออกมาได้ นี่คือที่มาของระบบเป้าหมายรอง

จะจัดประชุมงานอย่างไร?

1.ประชุมวันจันทร์เพื่อสร้างกำลังใจ

วันจันทร์จัดการประชุมของสำนักงานใหญ่หนานหนิง ก่อนประชุมจะได้เล่นเกมเล็กๆและปรับบรรยากาศ สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายรายสัปดาห์ จำนวนบทประจำสัปดาห์และจำนวนอินพุตที่ต้องจัดเรียงข้อมูลพื้นฐาน แน่นอนว่าสิ่งที่ฉันคิดว่าสำคัญกว่าคือนี่คือการประชุมเปิดตัวรายสัปดาห์ คนหนานหนิงมีนิสัยไม่ดี ฉันชอบพักผ่อนในวันหยุดสุดสัปดาห์ จำนวนเงินกู้ในช่วงสุดสัปดาห์ไม่มาก ทุกคนจะอ่อนแอ เราจำเป็นต้องเปิดใช้งานสถานะของพวกเขาในวันจันทร์ นอกจากนี้ เรายังจำเป็นต้องประสานสถานการณ์ตลาดกับเพื่อนของเรา การเล่นในตลาดไปพร้อม ๆ กัน และเน้นเป้าหมายพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง เช่น เป้าหมายรายวันคืออะไร จำนวนผู้เยี่ยมชมเป้าหมายทุกวัน และเป้าหมายที่กำลังดำเนินการคืออะไร เงินกู้เท่าไหร่และอื่นๆ แน่นอนว่าเนื่องจากเป็นการประชุมเปิดตัวประจำสัปดาห์เราจึงต้องขอคนดีมาแบ่งปันด้วย ดีมากเลยขอแบ่งปันรายการหน่อยนะครับ

2.ประชุมตลาดหัวหน้าทีมเปิดงาน

นอกจากนี้ยังมีรัฐสภาบางแห่งในตลาด เราต้องการให้หัวหน้าทีมตรวจสอบว่าสมาชิกในทีมมีแบบฟอร์มการนัดหมายใดๆ ในวันเดียวกันหรือไม่ หากมีแบบฟอร์มนัดหมายในชื่อหัวหน้าทีมจะขึ้นอยู่กับว่าสมาชิกมีจุดอ่อนหรือไม่ ดำเนินการให้คำปรึกษา หากสมาชิกไม่มีแบบฟอร์มนัดหมาย ก็อาจขึ้นอยู่กับสถานการณ์การเยี่ยมชมตลาดเพื่อทำความเข้าใจว่าเหตุใดสมาชิกจึงไม่มีแบบฟอร์มนัดหมาย ค้นหาเหตุผล และให้ความช่วยเหลือตามเป้าหมาย การประชุมครั้งที่สองเกี่ยวข้องกับประเด็นการเข้าร่วมประชุมและการกลับเป็นซ้ำ ในตลาดปัญหาอะไรที่ต้องเผชิญและการสนับสนุนอะไรบ้างเพื่อให้ชัดเจนเกี่ยวกับสถานการณ์ของทีม

3. "สองช่วง" ของหนานหนิงเติบโตขึ้น

โดยทั่วไปการฝึกอบรมในวันอังคาร เช่น การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์หรือการประชุมการแบ่งปันพิเศษ เป็นต้น ในวันพฤหัสบดีจะเป็น "การประชุมรางวัลและการลงโทษ" เป็นหลัก หากพนักงานทุกคนทำภารกิจสำเร็จ ก็มีรางวัล การลงโทษที่ไม่ดี กล่าวสั้นๆ ว่าพัดต้องสำเร็จ และคุณต้องยอมรับ "การลงโทษ" หากทำไม่ได้ งานปาร์ตี้จะจัดขึ้นในวันศุกร์ และจะกลับมาดำเนินการต่อตลอดทั้งสัปดาห์ ผู้เข้าร่วมหลักคือฝ่ายบริหาร ประการหนึ่ง ถือเป็นการรักษาหลังการกู้ยืมเงินราคาถูก นอกจากนี้ผู้มาใหม่จำนวนมากเข้ามาและต้องการแบบฟอร์มนี้เพื่อเพิ่มความไว้วางใจซึ่งกันและกันของทุกคน

การบริหารงานบุคคลเฉพาะทาง

ผสมผสานและจับคู่ยอดขายที่แตกต่างกันตามบุคลิกและความสามารถ และปรับแต่งต้นแบบ

เจ้านายที่เกียจคร้านจะมาพร้อมกับลูกศิษย์ที่ขยัน ตัวอย่างเช่นหัวใหญ่และเซียวเหลียงโชคดีก่อนที่จะโชคดี อันนี้ที่ไม่มีคนใหม่เข้ามาโดยไม่มีเลือดสด เขามักจะวิ่งพ่อค้า 6-7 คนไปวิ่งมาก ต่อมาเราขอให้มีตัวแทนจำหน่ายรถยนต์อย่างน้อย 8 รายทุกวัน และจะทำและจะทำ จากการสอบสวนผลของการประหารชีวิตเบื้องต้นไม่ดีนัก จนกระทั่งต่อมา BD ถูกเรียกว่าเสี่ยวปัง เมื่อเลื่อนระดับเป็น L2 แล้ว เซียวปังไม่ได้อยู่ในตลาด ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญที่มีเด็กฝึกงาน แต่เป็นเด็กฝึกงานที่จะพาเจ้านายไปวิ่ง ตัวอย่างของเจ้านายที่เกียจคร้านถูกดึงโดยเด็กฝึกงานที่ขยันขันแข็ง หลังจากซื้อ BD อีกอัน เขาก็ถูกแบ่งออกเป็นตลาดจีหยุน เขาติดตามเสี่ยวเหลียง เด็กฝึกงานคนนี้ก็เหมือนกับเสี่ยวปังเช่นกัน ฉันนับข้อมูลโดยเฉพาะ ครูและผู้ฝึกหัดทั้งสองคู่นี้ได้รับคำสั่งทั้งหมด 8 ครั้ง ซึ่งเกินกว่าผลกระทบต่อมนุษย์โดยเฉลี่ยของหนานหนิง ดังนั้นจึงได้รับผลลัพธ์ที่ดีจากการฟื้นฟูและผสมผสานบุคลิกภาพและความสามารถในการขายที่แตกต่างกัน

3.ความรู้สึกหลังเข้ากอง

ฉันเคยร่วมงานกับบริษัทมาระยะหนึ่งแล้ว คุณรู้สึกอย่างไร?

ฉันร่วมงานกับบริษัทมาได้ระยะหนึ่งแล้ว เธอพูดว่า: "ในฐานะทีมผู้ประกอบการ เธอให้การสนับสนุนเรามากมาย และความต้องการในการขายสามารถแก้ไขได้ทันเวลา เราสามารถแสดงผลงานได้โดยไม่ต้องทำอะไรเลย มีเช่น แพลตฟอร์มที่จะพิสูจน์ตัวเอง คุณค่าได้รับการสะท้อนอย่างเต็มที่ ดังนั้นขอบคุณมาก และดีกว่า "

เมื่อมองย้อนกลับไปที่การแบ่งปันการจัดการของ Brother Xiao พี่ชาย Xiao ที่เราเห็นนั้นเป็นความคิดที่พิถีพิถัน งานที่เข้มงวด มุ่งเน้นไปที่รายละเอียด การดูแลความเป็นผู้นำที่ดีของพนักงาน เต็มไปด้วยของแห้ง ฉันสงสัยว่าคุณจะได้กำไรมากขึ้นจากการแบ่งปันของ Brother Xiao และ แรงบันดาลใจ ยินดีต้อนรับทุกท่านให้เขียนสิ่งที่ได้รับและความคิดของตนเองในช่องแสดงความคิดเห็น ฤดูใบไม้ร่วงสีทองเดือนกันยายนผ่านไปแล้ว ตุลาคมเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับฮีโร่และฮีโร่ ฉันยังหวังว่าจะได้แสดงผลงานของคุณ การสัมภาษณ์ระดับหัวกะทิครั้งต่อไปคือคุณ! สี่แยก สี่แยก.